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案例分析应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本、附加收账费用、坏账损失,这些直接的损失比较显而易见。另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润,但是并未真正使企业现金流入增加,反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流出,这是令每个企业都头痛万分的事情。可是该怎么办呢?朋友建议朱小姐不如利用老板的自作聪明,为自己争取更大的利益。因为朱小姐的劳动合同7月份才到期,而公司拖欠工资已成事实,员工完全可以依据上面的条款主动提出因用人单位的过错解除劳动合同。因为根据《上海市企业工资支付办法》,“用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的,……,除在规定的时间内全额支付劳动者工资外,还应支付克扣或拖欠工资额的25%的补偿金。”朱小姐除了能够拿回应得工资外,还可以要求25%的补偿金。朱小姐在这家公司工作两年有余,至少可以得到两个月工资收入的补偿。这一点,是合同到期终止劳动关系所没有的。就这样,老板只好哑口无言地多付了朱小姐两个月的工资。中国房地产“大鳄”潘石屹曾被昔日一起打拼创业的3位股东告上法庭,这些当初的创业伙伴认为,潘石屹通过整体转让股权的方式清洗了他们的股份,为此向潘石屹索要1亿元。由此可见,亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。相关调查显示,中国合作创业的企业中,经过3年团队仍然能够完整保留的不到5%。因此,创业者在选择合作伙伴时一定要慎重,不仅要求双方在能力、性格上都有较好的互补性,而且还要知根知底,相互信任。澳门云顶注册平台所以,在现代企业中,集权是很难行得通的,创业者要学会放权,把自己的精力放到最需要自己的地方去。而放权的同时,也是对下属的一种考验,也是一种责任与培养,现在很流行的离场考核,其实也是一个集权与放权管理的合理体现。集权与放权是相辅相成的,只有集权,下面员工可能会全部由你做主,没有建议,没有主动;只有放权,下面员工可能会自行其是,不管团队与企业。重要的是协调好两者的关系,合理地集权,合理地放权,有集权的掌控,也要有放权的做法。

澳门云顶注册平台“卧薪尝胆”的精神,根源于历史客观,但又不囿于某种形式。总的来说就是要能吃苦,要养成忧患意识和开拓精神,能够居安思危,为了生存和发展殚精竭虑,不断探索新的路子。要知道,困境可以磨砺人的意志,让人激奋并置之死地而后生。创业者只要能具备这种精神,就不需要畏惧任何苦难。这位非常聪明的小伙子,16岁那年考入了清华大学化工专业。一心想要自立的他,从大一开始就注册了一个网站,他不断地在互联网上注册域名,然后放在网站上出售给有需要的人。当时一个月就可以赚一千多元,他觉得很开心,不用再花家里钱,觉得自己长大了。这让他对自己的赚钱能力十分自信,他的网站也逐渐被人知晓。就这样过了一年多,正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。深圳有一家自动化设备生产企业,自己研发了一套软件配置在设备上,产品的售价比同类产品高30%。利润增加了,但企业也遇到了问题,那就是产品售价高,购进的材料并不多,使得这家企业的增值税负担非常重。企业老总和财务人员反复商量,也没想出好的办法。增值税是属于“掉脑袋”的税种,一旦出事,处罚十分严厉,很少企业敢在这方面做文章。

所谓毛利,是指商业、企业商品销售收入减去商品原进价后的余额,因其尚未减去商品流通费和税金,还不是净利,所以称作毛利。在中国,工业品进销差价是指同种产品的出厂价与批发价之间的差额(批发价与零售价之间的差额称批零差价),农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金,企业就会发生亏损。时至今日,“沃尔玛”仍在以其独特的活力和惊人的速度迅速增长。专家们预测,在今后的5年时间里,该连锁集团将以18%的平均增长速度不断扩大。太平洋联系公司总经理马丁·特安齐所作的这样一句评价是中肯的,“就像它在美国国内已经做到的那样,沃尔玛公司将改变世界零售业的局面。”彭丽媛会见比尔·盖茨澳门云顶注册平台只要创业者能够选准创业项目,把握好经营方法,具备创业者应有的心态,小本经营仍旧可以以小搏大,成就大事业。

台湾富商王永庆,从一个小米店的小伙计,靠数十年努力,终于成为中华第一富商、世界塑料业大王。他的成功之道在于他有着超乎常人的财智、财商,他的经营之道、用人之道以及企业开拓之道,都闪耀着与众不同的财富智慧之光。他能够找到自己的财富之源,并且牢牢抓住,所以成就了自己的一番事业。你也一样,创业时,如果能在人家没动静时,抢先挖出财源,并且紧紧抓住,肯定能财源滚滚。所以,在现代企业中,集权是很难行得通的,创业者要学会放权,把自己的精力放到最需要自己的地方去。而放权的同时,也是对下属的一种考验,也是一种责任与培养,现在很流行的离场考核,其实也是一个集权与放权管理的合理体现。集权与放权是相辅相成的,只有集权,下面员工可能会全部由你做主,没有建议,没有主动;只有放权,下面员工可能会自行其是,不管团队与企业。重要的是协调好两者的关系,合理地集权,合理地放权,有集权的掌控,也要有放权的做法。有一次,一个老工人上班迟到,而且还耍酒疯。这件事让梅考斯知道后,当即同意了有关部门做出的开除这个工人的决定。但不久,当他从其他工人那里了解到实际情况后,又采取了弥补措施。案例分析:“金奖银奖不如客户的夸奖,金杯银杯不如客户的口碑”,口碑宣传是一种古老而有效的市场营销方式。其优点在于准确性好、针对性强、可信度高。根据口碑传播对消费者行为影响的研究发现,口碑传播的影响力比媒介广告的影响力高7倍,比促销员的影响力高4倍。消费者转换品牌更多是受口碑传播的影响,而非广告的影响,前者的影响力是后者的2倍。在促使消费者态度由否定、中立到肯定的转变过程中,口碑传播所起的作用则是广告的9倍。

根据中国证监会的规定,创业板公司首次公开发行的股票申请在深交所上市应当符合下列条件:股票已公开发行;公司股本总额不少于3000万元;公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过4亿元的,公开发行股份的比例为10%以上;公司股东人数不少于200人;公司最近三年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载;深交所要求的其他条件。但从1997年开始,三株公司的销售额急剧下滑,销售网络的失控最终使公司陷入困境。三株总裁吴炳新在总结三株的十五条失误中,谈及销售网络的管理时指出了以下几点:营销管理体制出现了严重的不适应,集权与分权的关系没有处理好。1997年年初,公司曾尝试放权,但许多子公司不会用权或滥用权力的现象严重;企业机构臃肿,各体系、各中心画地为牢,演变为“诸侯割据”的局面,使总公司的战略无法有效贯彻,一些子公司欺上瞒下,信息沟通系统产生严重偏差;渠道浪费现象严重,行政费用惊人;财务管理失控,财务与营销脱节,“亏总部,富个人”现象很普遍;市场监控不利,冲货现象严重,广告失真,失信于消费者;销售人员创新精神消失殆尽。这些由于集权与分权关系没能处理好而带来的种种问题,居然动摇了一个庞大帝国的基业。那么,早田是怎样树立起自己的品牌的呢?早田的品牌,是靠在深圳市场一家一家直销做出来的。建材行业有它自己的特殊性,品牌效应具有较强的专业性,简单的广告投入并不能真正树立起真正的品牌,只能靠实实在在的质量。早田的产品比一般的同类产品,要高1~2个价位,怎样去赢得客户?不怕不识货,就怕货比货,早田就把自己的产品和别人的东西摆在一起,从厚度、强度、外观、光面效果、隔音效果、隔热效果以及配件等进行对比,将自己产品的高品质展示给客户。让客户明白早田的产品为什么好,好在哪里。但回到我们自己身上时,你会发现,我国企业内源融资严重匮乏,自我积累能力低下,还不及日本20世纪70年代的水平,与西方发达国家之间的差距则更大。此外,我国企业的资金结构不仅表现为过分倚重外源融资(占70%以上),而且表现为在外源融资中过分倚重银行贷款(占外源融资的80%以上),这种状况直接导致了企业的高负债率(1997年国有企业的平均负债率高达64.82%)。事实上,企业的融资结构直接关系着企业的经营效益和抵抗风险的能力,内源融资不足将严重束缚我国企业的自我发展能力,给我国企业的长远发展造成极大的障碍。

消极被动的人趋向于让环境来驾驭自己。他们通常假设自己不能影响环境,并且认为自己是现有条件的牺牲品。当遭受打击并且遭遇滑坡的时候,他们总会找到替罪羊。例如,销售下降的时代,或者恶化的经济都会被当作这些借口中的一个。他们自己意识不到,有关自身能力和环境的消极思想将会缩小他们的影响圈。他们所能看到的就是障碍,除了障碍还是障碍,并且不能跨越。过度聚焦障碍而不是关注未来的挑战,将会导致消极被动的市场营销者被环境所驾驭。对创业者来说,“好点子”的作用不言而喻。想要创业,首先要有一个好的构思,这个构思从何而来呢?在多方寻找灵感的时候,创业者不妨多关注自己身边的各种机会,也许金矿就在你身边。你周围环境中所有的问题、变化、竞争、新知识、新技术,都有可能成为宝贵商机的来源,在这些方面多留心,会比你盯着远方苦苦寻觅的效果要好得多。澳门云顶注册平台所谓“一人公司”,其实是“一人有限责任公司”的俗称。“一人公司”虽降低了门槛,但监管上却更加严格。在注册资金上,10万元的“起步价”要一步到位。在经营管理中,“一人公司”还需要设立公司章程,提供独立的财务报表并接受每年度的财务审计。

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